Gestión de ventas y participación de mercado en la empresa Corporación Aceros Arequipa S.A., provincia de San Martin, 2018

Abstract

La investigación lleva por título “Gestión de ventas y participación de mercado en la empresa Corporación Aceros Arequipa S.A., provincia de San Martin, 2018”, cuyo objetivo general fue establecer la relación entre la gestión de ventas y la participación en la empresa Corporación Aceros Arequipa S.A., provincia de San Martin, 2018. El tipo de estudio es no experimental; el diseño de investigación es descriptivo correlacional, asimismo la investigación tuvo como muestra a 41 clientes de la empresa Corporación Aceros Arequipa S.A, del mismo se tuvo como problema general el interrogante ¿Existe relación entre la gestión de ventas y la participación de mercado en la empresa Corporación Aceros Arequipa S.A., provincia de San Martin, 2018?, cuya hipótesis alterna es: Si existe relación entre la gestión de ventas y la participación de mercado en la empresa Corporación Aceros Arequipa S.A., provincia de San Martin, 2018. Se llegó a concluir que la gestión de ventas de la empresa Corporación Aceros Arequipa S.A., provincia de San Martin, 2018 es medio un 63%, esto se debe a que los clientes evidencian que los gestores de ventas cuentan con una programación y cronograma ordenada de sus actividades, lo que permite que los productos solicitados lleguen en el tiempo oportuno. Asimismo, la participación del mercado de la empresa, presenta un nivel medio de 44%, por cuanto se evidencia la falta de información de aquellos productos con mayor rotación y de aquellos que se encuentran en tendencia. En conclusión, se aceptó la hipótesis que señala “Existe relación significativa entre la gestión de ventas y la participación de mercado en la empresa Corporación Aceros Arequipa S.A., provincia de San Martin, 2018, provincia de San Martin, 2018”, por cuanto se evidencio una relación descriptiva e inferencial, cuya significancia bilateral es menor a 0.05, es decir 0.00.