dc.contributor.advisor | Chicchón Mendoza, Oscar Guillermo | |
dc.contributor.advisor | Alberca Teves, Gustavo Javier | |
dc.contributor.author | Castillo Castillo, Lucy Janeth | |
dc.date.accessioned | 2023-03-24T22:29:01Z | |
dc.date.available | 2023-03-24T22:29:01Z | |
dc.date.issued | 2022 | |
dc.identifier.uri | https://hdl.handle.net/20.500.12692/109895 | |
dc.description.abstract | Señalando que en el año 2022, existe una nueva normalidad, producto de la
pandemia, la cual exige nuevas estrategias de venta para que la editorial en estudio
pueda subsistir e inclusive crecer durante este contexto de pandemia, por lo cual se
pretende tomar al Benchmarking como una manera de evaluar las estrategias y
estructuras que tiene la editorial comparada con sus competidores, con lo cual
rescatar lo mejor, adaptar y usarlas en la misma editorial de la institución de
educación superior, por lo que la gestión de ventas de la misma, mejoraría gracias
a estrategia. Es por ello que se planteó determinar la correlación entre el
Benchmarking y la gestión de ventas para conocer así que tan alineadas van en su
contexto de pandemia, dicha investigación se trabajó bajo un enfoque cuantitativo,
de nivel o alcance correlacional, de corte transversal ya que se estudió en el año
2022, se trabajó con todos los trabajadores de dicha editorial, llegando a trabajarse
con una muestra no probabilística de tipo censal, danto un total de 71 empleados.
Se llegó a determinar la correlación entre las variables de benchmarking y
administración de ventas con un Rho=0.984 y p=0.000 avalando la correlación de
tipo y directa. | es_PE |
dc.format | application/pdf | es_PE |
dc.language.iso | spa | es_PE |
dc.publisher | Universidad César Vallejo | es_PE |
dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | es_PE |
dc.rights.uri | https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ | es_PE |
dc.source | Repositorio Institucional - UCV | es_PE |
dc.source | Universidad César Vallejo | es_PE |
dc.subject | Competitividad | es_PE |
dc.subject | Gestión de ventas | es_PE |
dc.subject | Comparaciones | es_PE |
dc.subject | Praxis | es_PE |
dc.subject | Crecimiento empresarial | es_PE |
dc.title | Benchmarking y la administración de ventas de las publicaciones del fondo editorial de una Institución educativa superior 2022 | es_PE |
dc.type | info:eu-repo/semantics/masterThesis | es_PE |
thesis.degree.discipline | Maestría en Administración de Negocios - MBA | es_PE |
thesis.degree.grantor | Universidad César Vallejo. Escuela de Posgrado | es_PE |
thesis.degree.name | Maestra en Administración de Negocios - MBA | es_PE |
dc.description.sede | Lima Norte | es_PE |
dc.description.escuela | Escuela de Posgrado | es_PE |
dc.description.lineadeinvestigacion | Modelos y Herramientas Gerenciales | es_PE |
renati.advisor.dni | 08478538 | |
renati.advisor.dni | 09378805 | |
renati.advisor.orcid | https://orcid.org/0000-0001-6215-7028 | es_PE |
renati.advisor.orcid | https://orcid.org/0000-0002-4872-6105 | es_PE |
renati.author.dni | 41401064 | |
renati.discipline | 413207 | es_PE |
renati.juror | Haro Arrunategui, Homero | |
renati.juror | Alberca Teves, Gustavo Javier | |
renati.juror | Chicchón Mendoza, Oscar Guillermo | |
renati.level | https://purl.org/pe-repo/renati/level#maestro | es_PE |
renati.type | https://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis | es_PE |
dc.subject.ocde | https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04 | es_PE |
dc.publisher.country | PE | es_PE |
dc.description.lig | Desarrollo sostenible, emprendimientos y responsabilidad social. | es_PE |
dc.description.rsu | Desarrollo económico, empleo y emprendimiento | es_PE |
dc.description.ods | Trabajo decente y crecimiento económico | es_PE |