Estilos de liderazgo y productividad de la fuerza de ventas de una empresa comercial de la ciudad de Trujillo año 2021

Abstract

La investigación tuvo como objetivo principal determinar como se relaciona los estilos de liderazgo y la productividad de la fuerza de ventas de una compañia comercial de la ciudad de Trujillo, 2021. El tipo de investigación fue aplicativo, no experimental y descriptivo – correlacional, la población de estudio fue conformado por un total de 35 trabajadores de todas las áreas. La muestra fue establecida por conveniencia del investigador, ya que en el área de ventas solo hay 25 empleados, para el estudio se empleó la técnica de la encuesta para la variable estilos de aprendizaje y la productividad, el instrumento que se usó fue el cuestionario. Se concluyó que existe relación entre los estilos de liderazgo y la productividad de la fuerza de ventas de una compañia comercial de la ciudad de Trujillo, se encontró un r = 0.740, indicando que existe una correlación positiva alta. Al medir el nivel de productividad de la fuerza de ventas de una compañia comercial de la ciudad de Trujillo, se encontró que 56% tienen un nivel de productividad alto, mientras que un 40% tienen un nivel medio de productividad y solo el 4% presentan una baja productividad.