La gestión de comercialización y su incidencia en la rentabilidad de la empresa distribuidora de celulares CLARO TIC S.A.C. En la ciudad de Tarapoto, periodo 2010

Abstract

El trabajo de investigación tuvo como objetivo principal la Evaluación de la Gestión de Comercialización y su incidencia en la Rentabilidad de la empresa Distribuidoras de Celulares Claro TIC S.A.C. en la ciudad de Tarapoto. periodo 2010. Las actividades gerenciales, enmarcadas dentro de la globalización y la competitividad existente, necesitan revitalizarse y nutrirse de herramientas que le garanticen la eficiencia y el éxito en cada una de las áreas de la organización. De mantenerse una actitud pasiva y renuente a los cambios que experimenta su entorno, las empresas tenderán paulatinamente, pero de forma sostenida, a desaparecer. Todas las comercializadoras de celulares a nivel nacional optan por diversas estrategias de comercialización de sus productos prepagos, consumer y business con sus clientes y distribuidores por medio de planes de ventas y comisiones, las políticas y procedimientos de la gestión de comercialización es la técnica capaz de realizar el estudio y análisis de las actividades que realiza el área y proporcionar soluciones a las irregularidades halladas.