Estrategias de diferenciación que aplican las empresas exportadoras de quinua orgánica para su posicionamiento en el mercado de Estados Unidos, 2012

Abstract

La diferenciación de productos es uno de los componentes más importantes de cualquier estrategia de marketing. Las percepciones de los clientes tienen gran importancia en este proceso porque las diferencias entre los productos competidores se pueden basar en cualidades reales o psicológicas. Por ello «teniendo en cuenta que Estados Unidos es un país desarrollado que mantiene una cultura en el cuidado de su salud y el medio ambiente y por ende demandan productos orgánicos. Nuestro país tiene la oportunidad de ofertar de manera sostenible aplicando estrategias de diferenciación para mejorar su exportación y producción del producto. Las estrategias aplicadas están basadas en cuanto a la Innovación, calidad y mix de marketing, teniendo como principal objetivo describir las estrategias de diferenciación que aplican las empresas exportadoras de quinua orgánica para su posicionamiento del producto en el mercado de Estados Unidos, 2012.Para ello, se realizó una encuesta a los asesores comerciales de las empresas y a través de ello canalizar las respuestas que permitirán tener más claro qué tipo de estrategias utilizan y si están siendo adecuadas para lograr el posicionamiento en el país de destino y a partir de ello, sugerir y crear alternativas para la aplicación de nuevas estrategias en donde su aplicación permitirá obtener mayor rentabilidad y hacer frente a los competidores logrando como resultado el posicionamiento del producto en el país de destino y adquirir nuevos clientes e ingresar a nuevos mercados . Es preciso mencionar que la empresa que ha logrado la diferenciación para alcanzar la lealtad del cliente estará mejor posicionada frente a los posibles sustitutos que los competidores.