Ventas y gestión de cuentas por cobrar en la Empresa Farmindustria S.A. Lince, Lima-2014

Abstract

Ventas y Gestión de cuentas por cobrar en la empresa FARMINDUSTRIAS.A.., del distrito de Lince - Lima 2014 es el título de esta investigación, el objetivo principal fue identificar la relación que existe entre ellas. Según Johnnston, M. y Marshall, G. menciono que las Ventas se realizan a través de los prospectos de clientes, inicio del trato, calificación de prospectos, presentación del mensaje de ventas, cierre de la venta y el servicio a la cuenta. Y según Córdoba, M. comento que la Gestión de las cuentas por cobrar se desarrolla a través del plazo medio de cobranza, la rotación promedio de cartera en veces, el plazo medio de antigüedad de cartera y el porcentaje promedio de incobrabilidad de la cartera. Se utilizó una metodología de enfoque cuantitativo, bajo un tipo de estudio Descriptivo Correlaciona!, con un diseño de investigación No experimental Transversal, una población de 10 colaboradores considerando la totalidad como muestra y con un muestreo no probabilístico e intencional; como instrumento de recolección de datos se usó el cuestionario tipo Likert, la validez fue dada por juicio de expertos y se midió la confiabilidad por el alfa de Crombach, con un procesamiento de datos estadísticos SPSS versión 22. Finalmente por los resultados obtenidos se concluyó que existe una relación directa entre las ventas y la gestión de cuentas por cobrar