El marketing en la gestión comercial de las PYMES, 2017

Abstract

Esta investigación titulada “El marketing en la gestión comercial de las PYMES, 2017” tuvo como objetivo presentar en qué nivel se encuentra la utilización del marketing en la gestión comercial de las Pymes. Finalizando con recomendaciones de la utilización del marketing en sus principios básicos, de una manera práctica, para una mejor gestión comercial de las Pymes. La Metodología utilizada es de tipo básica, descriptiva, de enfoque cuantitativo, diseño no experimental, con una muestra no probabilística de 160 Pymes que cumplen los criterios para ser catalogados como tal, estos fueron: para microempresa el número total de trabajadores debe de estar entre uno (1) y diez (10) trabajadores con un nivel de venta anual menor a 150 UIT (Unidad Impositiva Tributaria) y para la pequeña empresa hasta cincuenta (50) trabajadores. Cabe señalar que el valor de la UIT para el año 2018 es de Cuatro Mil Ciento Cincuenta y 00/100 Soles (S/ 4 150,00). Se utilizó para la recolección de datos la técnica de encuesta utilizando como herramientas un cuestionario que mide el marketing en la gestión comercial. Como resultado se obtuvo que actualmente el nivel de aplicación del marketing en la Pymes, no es el adecuado. Las Pymes al no aplicar el marketing en su gestión, no llegan a alcanzar sus propias expectativas, no llegan a desarrollar sus negocios, no pueden alcanzar o generar expansión del mismo y en el peor de los casos y que sucede con mucha frecuencia, llegan a desaparecer. En tal sentido finalizamos el presente estudio recomendando la aplicación del marketing en sus conceptos básicos, para una buena definición de producto, para establecer un adecuado precio, determinar una adecuada plaza y manejar mejor el tema de la promoción. Con estos aspectos básicos del marketing aplicados a las pequeñas y medianas empresas mejoraran su nivel de competitividad y gestión comercial.