Administración del tiempo y la fuerza de ventas en la Empresa Genfar Perú S.A. - Lima, 2017

Abstract

ADMINISTRACION DEL TIEMPO Y LA FUERZA DE VENTAS EN LA EMPRESA GENFAR PERU S.A. – LIMA 2017 Para la investigación científica se realizó con la fueza de ventas del área de comercial de la empresa Genfar Perú S.A Lima 2017, con el objetivo general “Identificar la relación de administración del tiempo y la fuerza de ventas de la empresa Genfar Perú S.A., Lima – 2017”. Se ha considerado las teorías para la Administración del tiempo de Bertha Madrigal para conocer los ejes y los cuatro tipos de relaciones que son lo Importante- Urgente, No Importante- Urgente, Importante - No urgente, No Importante – No Urgente. Por otro lado, La fuerza de ventas se ha estimado de las teorías de Kotler y Armstrong para conocer el diseño y estructura de la fuerza de ventas que son la estructura territorial, estructura por cliente y estructura por producto, el reclutamiento selección, capacitación, remuneración, supervisión y evaluación de los vendedores. Para la investigación fue de diseño no experimental, transversal, tipo de investigación descriptivo - correlacional, básico, población y muestra censal de 20 colaboradores de la empresa, la técnica que se utilizó en la investigación es la encuesta, con el cuestionario al estilo Likert, nos permitirá identificar según los resultados que dimensión e indicador tiene mayor dificultad para realizar algunas recomendaciones, estas a su vez fue procesadas para su confiabilidad con el sistema de procesamiento de datos SPSS 24. Final mente se concluye la investigación científica que existe relación significativa directa alta de rho 0.860 entre la Administración del Tiempo y la Fuerza de Ventas en la empresa Genfar Perú S.A., Lima, es de consideración la relación de ambas variables para el cumplimiento de los objetivos trazados por la empresa, cabe resaltar que si la fuerza de ventas no administra bien su tiempo difícilmente llevara un orden en las actividades que se le asigne.