Estrategias de penetración y desarrollo de mercado en una empresa del rubro textil

Abstract

La investigación tuvo por finalidad determinar los factores que relacionan las estrategias de penetración en el desarrollo de mercado de una empresa de rubro textil. Es de considerar que las estrategias de penetración en el desarrollo de mercado a causa del entorno empresarial cada vez más competitivo, es necesario que las empresas se adapten a los cambios, para mantenerse e ingresar a nuevos mercados, esto les permitirá permanecer vigentes. La metodología ejecutada fue de tipo aplicada, enfoque cuantitativo y diseño no experimental, transversal, correlacional. La fiabilidad del instrumento estrategias de penetración alcanzo ,89; y para desarrollo de mercado ,94; evaluados mediante el test de Alpha de Cronbanch y Omega de MCDonald. La estadística inferencial mostró una correlación de ,623 confirmando la relación entre las variables de estudio. Las conclusiones indican que es necesario considerar ciertos aspectos en los intentos de afianzarse en nuevos mercados, considerando que las estrategias de penetración están orientadas a incrementar actividades comerciales a través de las ventas a clientes actuales y clientes potenciales, sujeto a ciertos factores condicionantes, relacionados con cultura, costumbres, ingreso per cápita, capacidad de compra, competencia y regulaciones fiscales en el mercado destino