Propuesta de un plan de marketing para mejorar las ventas de la empresa CESCAFECO CRUZ S.A.C de la ciudad de Jaén

Abstract

La presente investigación titulada: “Propuesta de un plan de marketing para mejorar las ventas de la empresa CESCAFECO CRUZ S.A.C de la ciudad de Jaén – 2019”. Tiene como objetivo: “Proponer un plan de marketing para mejorar las ventas de la Empresa CESCAFECO CRUZ S.A.C de la Ciudad de Jaén.”. Este trabajo de investigación se fundamenta en las teorías de Kotler y Armstrong, quienes afirman: Que el marketing más que negocios, se ocupa de los clientes, la meta del marketing es atraer nuevos clientes y prometerles un valor superior para conservar a los clientes actuales y ganar nuevos clientes, el marketing es una herramienta que sin lugar a dudas es estrictamente necesaria para conseguir el éxito en los mercados. Por su parte Espinosa, nos dice que el diseño de las estrategias de marketing es uno de los principales aspectos a trabajar dentro del marketing. Las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos comerciales de la empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación). En cuanto a las ventas Philip Kotler precisa que la Venta es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea, es preciso estimular a los consumidores para que compren, por lo que es necesario utilizar un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más compras El tipo de estudio desarrollado en el trabajo de investigación es descriptivo propositivo, ya que su finalidad es proponer un plan de marketing para mejorar las ventas de la Empresa CESCAFECO CRUZ S.A.C de la ciudad de Jaén, las mismas que fueron explicadas a través de teorías científicas para cada variable.