Propuesta de un plan de marketing para mejorar las ventas de la empresa CESCAFECO CRUZ S.A.C de la ciudad de Jaén
Fecha
2020Metadatos
Mostrar el registro completo del ítemResumen
La presente investigación titulada: “Propuesta de un plan de marketing
para mejorar las ventas de la empresa CESCAFECO CRUZ S.A.C de la ciudad
de Jaén – 2019”. Tiene como objetivo: “Proponer un plan de marketing para
mejorar las ventas de la Empresa CESCAFECO CRUZ S.A.C de la Ciudad de
Jaén.”.
Este trabajo de investigación se fundamenta en las teorías de Kotler y
Armstrong, quienes afirman: Que el marketing más que negocios, se ocupa de
los clientes, la meta del marketing es atraer nuevos clientes y prometerles un
valor superior para conservar a los clientes actuales y ganar nuevos clientes, el
marketing es una herramienta que sin lugar a dudas es estrictamente necesaria
para conseguir el éxito en los mercados.
Por su parte Espinosa, nos dice que el diseño de las estrategias de
marketing es uno de los principales aspectos a trabajar dentro del marketing. Las
estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos
comerciales de la empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos
productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al
que nos vamos a dirigir, definir el posicionamiento de marca que queremos
conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma estratégica las
diferentes variables que forman el marketing mix (producto, precio, distribución
y comunicación).
En cuanto a las ventas Philip Kotler precisa que la Venta es otra forma de
acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que
hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea, es preciso estimular a los
consumidores para que compren, por lo que es necesario utilizar un arsenal de
herramientas de venta y promoción para estimular más compras
El tipo de estudio desarrollado en el trabajo de investigación es descriptivo
propositivo, ya que su finalidad es proponer un plan de marketing para mejorar
las ventas de la Empresa CESCAFECO CRUZ S.A.C de la ciudad de Jaén, las
mismas que fueron explicadas a través de teorías científicas para cada variable.
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